2019年2月份,剛過完年,有個甘肅蘭州的客戶詢價OPGW光纜,具體需求是OPGW-24B1-100型號的光纜以及配套金具,項目名稱為張掖龍首水電站光纖通信工程。
通過公司OPGW光纜銷售解經理電話了解,客戶不是很懂,沒有接觸過電力光纜,但是有用戶公司給的OPGW光纜施工清單,但當看到清單的時候,里面不是很詳細,有很多問題需要確定,而客戶又不懂,這種情況肯定是不能忽視的,一旦OPGW光纜參數和配件金具出現什么差池,損失是非常大的,于是我們把情況和客戶講清楚,希望能直接和用戶方的技術直接溝通,好確定OPGW光纜參數和規格,以免一些不必要的損失和麻煩。作為光纜廠家,我們為客戶著想,而且湖南光聯09年成立以來,一直做的就是光纜的生產銷售,在全國都有很多項目應用案例,客戶自然也信任我們公司,于是他把用戶方的技術人聯系方式給我,讓我們直接對接,在與技術方對接的過程中才真正弄清楚,原來這個項目是一個遷改工程,是打算換掉以前的老線路光纜,所有并沒有專業的設計院設計,所需要的OPGW光纜參數和配件都是這個技術自己估計的,針對這種情況,我們主動請纓幫客戶重新配盤和配套金具,然后讓設計參考確定。再根據對方技術人員提供的桿塔明細表,設計好配盤和配套金具數量,出好相關圖紙,得到了對方技術人員的肯定,而且最終方案在原來配件金具數量的基礎上還減少了一些,為用戶方節省了成本。得到了用戶方和訂貨方的高度評價。
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